Фадеев Денис

Более 10 лет работает в сфере коммерческого и промышленного оборудования. Прошёл путь от активных продаж и ведения крупных сделок до управления компанией, построения отдела продаж и развития новых направлений бизнеса.

Имеет опыт внедрения CRM-систем и цифровизации бизнес-процессов, поэтому смотрит на работу компании не только со стороны продаж, но и через аналитику, эффективность процессов и масштабируемость бизнеса.

Хорошо понимает специфику холодильного оборудования и особенности крупных B2B-проектов. Подключается к стратегически важным и нестандартным сделкам, где требуется одновременно учитывать техническую задачу клиента, экономику проекта и организацию его реализации.

Основные компетенции

• развитие и масштабирование бизнеса
• построение и управление отделами продаж
• крупные B2B-переговоры и сложные сделки
• коммерческий и промышленный холод
• цифровизация и внедрение CRM-систем
• построение бизнес-процессов и аналитики
• развитие новых продуктовых направлений
• управление эффективностью компании
• работа с ключевыми клиентами и партнёрами

Подход к работе

«Моя задача — выстроить систему, в которой клиент получает не просто оборудование, а понятное и экономически обоснованное решение своей задачи».

В холодильных проектах важен не только правильный выбор оборудования. Необходимо учитывать технические требования объекта, стоимость владения, сроки реализации, сервис и дальнейшую эксплуатацию. Поэтому в FrostWeld мы развиваем подход, при котором над проектом при необходимости совместно работают менеджеры, инженеры, логистика и руководство компании.

Опыт и компетенции

• 10+ лет в отрасли
• опыт крупнейших личных продаж и сложных B2B-сделок
• экспертиза в построении отделов продаж
• CRM, аналитика и цифровизация бизнеса

«Сильное техническое решение — это только половина проекта. Вторая половина — правильно организовать его реализацию: от расчёта и поставки до запуска и дальнейшего сервиса».